退役軍人鑄就創業夢

退役軍人鑄就創業夢

記龍江退役軍人創業先鋒、樂友母嬰生活館經營者張鑫

　　近日，我市退役軍人、樂友母嬰生活館經營者張鑫被省退役軍人事務廳評為『龍江退役軍人創業先鋒』，消息傳來，孕婦和寶媽們都豎起大拇指，祝賀張鑫得到這份榮譽。

　　8月29日，記者慕名前往樂友母嬰生活館采訪張鑫，了解他退役後的創業經歷。

　　『我的母嬰生活館特別注重以服務為主，寶媽們無論是備孕期間，還是懷孕過程中，以及生產後，她們大都焦慮、多愁善感、心情時好時壞，多給她們關懷，多以服務至上，纔能贏得她們的信任。這是我開母嬰館以來感受最深的一點。』性格開朗、說話直爽、態度真誠的張鑫開門見山。

　　『我是退役軍人創業，我經歷過創業迷茫、創業艱辛和經濟拮據時的困苦，我也是孩子父親，我特別能理解寶媽們的心理，懷孕後和生產後，少了一人收入，多了一人開銷，家庭經濟多少會受到影響。針對家庭比較困難的寶媽們，我能送的盡量送，能免費的盡量免費。對於軍嫂，我能體會她們的不容易，能幫助的盡量幫助，這也是我作為退役軍人該做的……』面對記者的提問，張鑫娓娓道來自己的創業感受。

　　張鑫經營的樂友母嬰生活館幾年來，已擁有會員4000餘人，經營面積260平方米，嬰幼兒服裝、日用品、奶粉、營養保健品、輔助食品等800餘種，面對有需要的會員，無論是深夜，亦或大雨、大風天氣，只要孕婦或軍嫂們求助於他，他都二話不說，立即驅車前往，熱心幫助。

　　在張鑫的介紹中，他的從軍、退役創業經歷逐漸明晰。張鑫1982年出生，2000年的嚴冬，張鑫走入兵營，8年的軍旅生涯，磨煉了他堅韌不拔的頑強意志，練就了他吃苦耐勞、勤奮好學、頑強拼搏的精神。通過學習有線通信和無線電通信知識、有線網絡架設，在部隊他帶出了80多名優秀戰士，培養了30多名通信骨乾，為軍分區的通信建設作出了突出貢獻。曾榮立營嘉獎一次，榮立三等功一次。2008年，為服從部隊發展建設的需要，他脫下了心愛的軍裝，投身到建設第二故鄉中，憧憬著自己能在伊春市這片熱土上施展纔能。

　　建功立業的創業理想與現實中存在的差距是對創業者最直接的考驗。退伍以後，張鑫憑借吃苦耐勞的品格和堅韌不拔的毅力，從做有線電視臺外線維護、兼職司機，到擺攤賣海鮮、建築工地包零活等一步步做起，由於沒有專業技能，缺乏行業經驗，缺少商業資源和資金，經歷了一次次的失敗與挫折，他曾陷入對創業生涯的迷茫、困頓和不安之中。但永不畏難的軍人精神和來自戰友及家人們的鼓勵和援助，讓他重新堅定了創業信心。

　　通過分析總結創業失利的原因和教訓，他開始轉變思想觀念，更新創業思路，到各地走訪調研，尋找創業商機。偶然的機會，他接觸到了母嬰行業，並最終開啟了從事母嬰行業的創業之路。

　　母嬰行業涉及廣泛，產業鏈非常龐大也很復雜。食品、兒童用品、孕媽用品、童裝、床、玩具等等。種類繁多，款式多變，產品質量參差不齊，大小工廠遍布各地。而且經銷渠道也比較復雜，最原始的情況是工廠出貨給大經銷商，大經銷商分發給小經銷商，最後供貨到嬰童店。

　　資金的短缺，行業知識儲備的欠缺，如何去經營、如何選擇供應商、如何選擇商品、怎樣吸引顧客、怎樣得到顧客信任……太多的問題出現，讓對孕嬰行業一無所知的張鑫面臨著巨大的考驗。他始終堅持一個信念：『既然選擇做，那就一定要做到最好，沒什麼是學不會的，也沒什麼是做不到的。』他開始不斷的學習孕嬰知識，一次次去外地知名連鎖店考察，深入了解嬰幼兒和寶媽的實際需求。

　　功夫不負有心人。在家人、朋友的幫助下，他籌集到了首筆啟動資金，2017年4月，他在伊美區的第一個門店開業了。開始的第一年，非常艱難，開業之後的狀態讓他再度陷入困惑。於是，他通過不斷查閱孕嬰行業相關信息，經常與同行進行業務交流，逐漸地掌握了基本的孕嬰知識，吸取了不少經營經驗。就這樣，摸爬滾打2年，張鑫把門店轉移到盟科二樓的繁華地段，地利人和，生意一度轉好，他的心情也放松了許多。2019年12月，由於有了之前的門店經營經驗，第二家分店開業了。原本一切都很順利，但是突如其來的『疫情』讓他又一次陷入絕境，門店剛剛開業1個月，因為疫情，必須閉店停業，這讓本來信心十足的他又一次走到了懸崖邊上，4個月的疫情讓他損失了近十萬元，但是他始終堅守初心，依然堅持不放棄。時間證明他的堅持是正確的。

　　退役這些年來，張鑫始終牢記自己曾經是一名軍人，也是一名黨員。使命的呼喚，強化了他回報社會甘於奉獻的責任，作為年輕的退役軍人，他對社會更應付出一份責任。自樂友母嬰生活館生意越來越好以後，他開始關注社會上的孤兒和貧困兒童，他為兒童福利院多次捐贈嬰幼兒用品，為伊美區東昇鎮貧困孤兒捐贈衣物、食物、用品等，只要是有需要他的地方，他都會奉獻他的力量。

　　作為一名創業者，張鑫的成功源於他退役軍人的優良品格和甘於奉獻的精神，源於他無比明晰的人生目標和堅定的信念，希望在他的不懈努力下，能創造更大的價值，幫助更多人、服務更多人。